7月10日至11日，中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會、中國化工報社、石油和化學工業(yè)規(guī)劃院、中國氮肥工業(yè)協(xié)會、中國化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、金正大集團等單位代表10余人組成的肥料供給側(cè)改革調(diào)研組，從云天化股份下屬的天安化工開始，對云天化股份進行了深入考察。今年背水一戰(zhàn)云天化如何打響突圍戰(zhàn)？隨著調(diào)研推進，答案正在清晰。

首套“大磷銨” 十年樹典范

在調(diào)研當天，兩套“836”（80萬噸硫酸、30萬噸磷酸、60萬噸磷銨）裝置均在滿負荷生產(chǎn)。天安化工總經(jīng)理郭成崗透露，云天化近期接到1.5萬噸的出口訂單，企業(yè)正在趕工出貨。圈內(nèi)人都知道，天安化工的“836”裝置意義非凡：始建于2005年，是我國首套實現(xiàn)國產(chǎn)化的大磷銨項目，在成功開車運行后，該裝置在多個省份廣為復制。可以毫不夸張地講，該“836”裝置的成功國產(chǎn)化，在加速我國磷銨自給自足進程上，有著不可替代的價值。

十多年過去了，這套裝置經(jīng)過不斷的技改和更新，已經(jīng)實現(xiàn)了自動化控制，而且在能耗、排放等多項環(huán)保指標上，堪稱典范。聞名大江南北的金富瑞、三環(huán)、白鷴等品牌二銨，與它也密切相關(guān)。

在天安化工的出貨車間，經(jīng)典咖啡色二銨堆成小山，顆粒保持著十多年來的均勻、圓滑。郭成崗隨手抓起一把二銨，輕搓一下。“從品相、含量、顆粒均勻度來講，我們的二銨一直是老國企的品質(zhì)?！惫蓫徴f，在生產(chǎn)成本控制上，我們在業(yè)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二，但仍然盈利難，最大的問題，是太過剩了。

企業(yè)想發(fā)力 政策得給力

云天化是國有企業(yè)：作為企業(yè)，得盈利；身為國有，也得盡責。多年來云天化作為一家負責任的國有企業(yè)，無論是在磷礦開采、產(chǎn)品制造還是在承擔社會責任上都投入了大量的人力、物力、財力。這一系列盡職盡責的本分，也成為云天化不得不提的痛點。

一方面，只做真不造假，競爭壓力大。在當前魚龍混雜的肥料市場中，云天化股份不得不承受劣質(zhì)低價競爭，甚至是假冒產(chǎn)品的競爭。據(jù)云天化初步統(tǒng)計，每年仿冒云天化旗下品牌銷售的肥料，就不下百萬噸。為此，云天化不得不成立了專門的打假小組開展打假維權(quán)，該項工作還得到了云南省工商局和國家工商總局的高度重視，6月28日國家工商總局競爭執(zhí)法局還在昆明召開“云天化”案件查辦工作會，要求各?。ㄊ袇^(qū)）高度重視“云天化”重大仿冒侵權(quán)案件查辦，維護云天化的合法權(quán)益。

另一方面，環(huán)保成本巨大。為把開采完的礦山建成綠水青山，云天化每年需要斥資幾億元用于覆土植被保護。同樣建一套新產(chǎn)能，國企需要付出的環(huán)保設備投入，遠高于其他企業(yè)。

這兩點，既是大型化肥國企與生相伴的驕傲，也是不得回避的痛處。

調(diào)研期間，云天化股份相關(guān)負責人還就相關(guān)政策支持，代表行業(yè)發(fā)出呼聲：一是增值稅的抵扣，可否把財務融資環(huán)節(jié)的成本全部或部分列入抵扣范圍，減少企業(yè)融資成本；二是取消三元復合肥出口關(guān)稅，讓質(zhì)量可靠的優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品可以走出國門；三是調(diào)整復混肥一品一登記政策，減少企業(yè)產(chǎn)品調(diào)整升級的阻力。

郭成崗還特別提出，國家應該在源頭上去保護磷礦這種不可再生資源，這對國家具有非常重要的戰(zhàn)略意義。管控住了源頭可以從末端倒逼企業(yè)提高生產(chǎn)技術(shù)和改進工藝，提高磷資源的利用率。否則的話，產(chǎn)能過剩最直接的結(jié)果就是價格戰(zhàn)，珍貴的磷礦資源由于磷肥的低價銷售而出口到國外，對國家資源會造成很大的傷害。

立足老品牌 猛攻新陣地

在上市20年歷史中，云天化股份有3年曾出現(xiàn)過虧損，去年的虧損讓企業(yè)倍感壓力。作為化肥行業(yè)的航母級企業(yè)，云天化股份想調(diào)整，難度很大。

云天化股份副總經(jīng)理易宣剛認為，船大調(diào)頭難，但圍繞供給側(cè)改革，云天化股份今年以后仍將在5個方面努力調(diào)整結(jié)構(gòu)。

一是改革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。一直以來云天化主要以化肥產(chǎn)業(yè)為主，近年來也正在逐步進入鋰電池隔膜、食品級磷化工方向等方面，生產(chǎn)附加值更高的精細化工產(chǎn)品。

二是改革產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以前云天化的肥料是以基礎肥為主，占近幾年隨著基礎性化肥盈利水平下降，現(xiàn)在云天化也正在逐步向復合肥、功能性肥料等特種肥方向進行轉(zhuǎn)型。

三是改革資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)。利用混合所有制改革的契機把國有企業(yè)的優(yōu)勢和民營資本以及外資的高效率結(jié)合起來，把存量盤活。

四是改革市場結(jié)構(gòu)。市場結(jié)構(gòu)的單一也是云天化目前面臨最大的困擾。由于云天化的肥料主要銷往東北、華北、西北地區(qū)，近10年鐵路系統(tǒng)14次上調(diào)鐵路運費，云南至山東的鐵路運費上漲了3倍，但是肥料的銷售價格相比10年前卻沒有上漲，這也是云天化經(jīng)營業(yè)績不好的一個主要原因。所以云天化必須要改變市場結(jié)構(gòu)，由北向南發(fā)展，著力開拓南方地區(qū)的銷售。

五是改革人力資源的部署。云天化的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在生產(chǎn)制造方面，產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷等方面卻比較薄弱。因此云天化在研發(fā)端也開始和很多高校進行聯(lián)合成立成立研發(fā)中心。現(xiàn)在已經(jīng)擁有了1個國家級研發(fā)中心，5個省部級研發(fā)中心，成立了旨在改善植物營養(yǎng)的“兩院一中心”，對研發(fā)的投入逐年增加。在營銷方面，云天化也正在從人員上進行調(diào)整，利用社會化招聘等形式，調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)，加強銷售力量。

哪些新品將成為云天化股份猛攻的目標？據(jù)云天化股份研發(fā)中心副總經(jīng)理張應虎透露，增效、增值類磷銨和含微生物有機質(zhì)的肥料，已經(jīng)成為研發(fā)重點。此外，公司已經(jīng)在攻關(guān)高活性黃腐酸技術(shù)，這有望成為公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的下一個發(fā)力點。（中國化工報）