置身經濟全球化的今天，幾乎沒有哪家企業(yè)可以獨善其身于風云變幻的國際國內市場影響之外，哪怕它是曾經的行業(yè)翹楚。已成為亞洲第一、世界第二大高濃度磷復肥生產企業(yè)的云天化集團，昨天的輝煌仿佛還在眼前，轉眼間卻已陷入重重圍困之中。國際化肥價格頹勢、產能結構性過剩、國家取消化肥優(yōu)惠政策等因素疊加作用，讓此前基礎肥規(guī)模優(yōu)勢明顯的云天化集團經營出現困難，隨之而來的虧損開始考驗著云天化集團的生存和發(fā)展。
怎么辦？“窮則思變，變則通，通則久?！痹铺旎瘓F董事長張文學言由心生。他告訴記者，面對困境，云天化集團緊扣產品結構、市場營銷、管控模式三大著力點做足“變”之文章，以敢于擔當的精神動真碰硬、深化改革，努力通過企業(yè)重塑來激活動力、強壯筋骨、扭轉頹勢，走出一條適應經濟新常態(tài)的發(fā)展新路。
以變應變，云天化集團全面打響變革突困之戰(zhàn)。變革的目標不會一蹴而就，但努力的方向已現曙光：以產品結構之變加快供給側結構性改革，以市場營銷之變搶占商業(yè)制高點，以管控模式之變助力企業(yè)轉型升級，云天化集團在基礎肥市場依然嚴峻的情況下，今年1至9月實現降本增效達17.66億元，基礎肥之外的業(yè)務板塊實現盈利6.95億元。
產品結構之變 從一肥當家到多點支撐
基于對化肥產業(yè)的深刻理解，云天化集團決策層清醒地認識到，化肥市場產能過剩更多是結構性過剩，基礎肥之外的其他中高端新型肥料的剛性需求則仍然旺盛。
“在中國農業(yè)現代化進程提速的推動下，化肥市場新的需求正在形成。”問計專家，全國測土配方施肥技術專家組組長、中國農業(yè)大學教授張福鎖的權威分析和預期，為云天化集團調整化肥產品結構進一步明確了方向：中國農業(yè)現代化剛剛起步，化肥細分市場發(fā)展空間巨大，云天化集團作為擁有產業(yè)規(guī)模優(yōu)勢和豐富磷資源優(yōu)勢的大型企業(yè)，發(fā)展系列中高端化肥大有可為。當前和未來一段時期，隨著土地流轉等新政策的實施，設施農業(yè)、企業(yè)農業(yè)、合作社農業(yè)、專業(yè)種植戶、家庭農場等新業(yè)態(tài)的逐漸形成，化肥產品的定制化、差異化、專用化將是發(fā)展趨勢?；谶@一研判，云天化集團依托旗下上市公司云天化股份公司，成立了“兩院一中心”，即云天化植物營養(yǎng)學院、云天化國際植物營養(yǎng)研究院和云天化農業(yè)研究中心，并和以色列化工集團合作建立研究所，加大科技研發(fā)力度，為化肥產業(yè)產品結構的深度延伸提供有力的研發(fā)平臺支撐。通過研發(fā)推出一系列化肥新產品，云天化集團為不同區(qū)域、不同消費能力、不同種植品類的客戶提供定制化產品，將傳統大宗基礎肥轉化為適銷對路的個性化產品。今年南博會、西南農資博覽會上，云天化集團重點推出“花匠鋪”家庭園藝品牌，專門針對日益增長的園藝企業(yè)和家庭園藝需求，設計一整套觀賞植物種植和養(yǎng)護技術解決方案，受到了廣泛關注。隨著“花匠鋪”植物營養(yǎng)液系列、濃縮液體肥系列、控釋肥系列、大量元素水溶肥系列、天然橡膠與香蕉專用肥系列等新型化肥產品的推出，云天化集團開始從基礎大化肥“一肥”打天下的單一產品結構，向多維滿足現代農業(yè)發(fā)展及園藝建設需求的系列產品及服務結構轉變。預計今年云天化的化肥新產品產銷量將達到40萬噸，其利潤率也比傳統產品有明顯提升。
云天化集團調整產品結構的努力并沒有止步于化肥領域，隨著從調整產品結構到優(yōu)化產業(yè)結構的延伸，云天化非肥新產業(yè)快速崛起。目前，集團旗下紐米科技鋰電池隔膜產能已達每年6000萬平方米，作為國內不多的同時具備干法、濕法鋰電池隔膜產品生產制造能力的企業(yè)，云天化集團目前已經形成兼有保證鋰電池動力需求和高端3C產品使用需求的完善產品體系，尤其是5um超薄隔膜的量產，是目前國內少數能夠量產該類型產品的廠家，全球也僅有3至4家企業(yè)能夠量產，具有極強的市場競爭實力。企業(yè)所開發(fā)的隔膜涂布制備技術則進一步豐富電池隔膜產品鏈。同時，云天化集團玻纖新材料產業(yè)完成38個新產品開發(fā)，其中29個實現產業(yè)化，風電用紗、電子級細紗等高附加值產品得到了推廣運用，進一步增強了玻纖新材產業(yè)的抗風險能力和市場差異化競爭能力。目前云天化集團玻纖新材料產能已達到每年60萬噸，在重慶、江蘇、上海、廣東、巴西、中東巴林設有生產基地，產能居全國第二、世界第四，玻纖產業(yè)板塊今年上半年實現利潤1.08億元，比上年同期增長4000萬元。另外，云天化集團自主開發(fā)的新產品還有柔性無膠覆銅箔、導熱石墨膜等多個新產品，PVA偏光膜、水處理膜等一批高新技術產品正在研發(fā)中。張文學表示：“我們的目標是通過產業(yè)結構調整優(yōu)化，將傳統基礎肥在集團營收占比調整到50%以下，將新型肥料、玻纖、鋰電池隔膜新材料及現代農業(yè)服務配套等高附加值產品的營收占比提升到50%以上。”
市場營銷之變 突破傳統格局天寬地闊
哪里是趨勢，哪里利潤最大化，云天化的產品市場就往哪里去，這是云天化集團調整市場布局、建構新型商業(yè)模式開始遵循的基本原則和努力追求的正確方向。
在云天化集團總部信息中心的大數據平臺上，記者可以清楚直觀地看到云天化產品市場在全球的布局以及適時調整變化情況。一個時期以來，他們從大處入手調整市場區(qū)域布局，對國內和國外市場布局進行調整優(yōu)化。云天化股份公司成立了國內營銷中心和國際營銷中心，區(qū)分不同產品和銷售區(qū)域，實施針對性、差異化的布局營銷。國內市場，遠離云南的東北、華北和西北一直是云天化集團的傳統優(yōu)勢市場，隨著化肥運輸價格的不斷上浮，中間成本大幅上升，云天化集團盡管毛利率行業(yè)最高，也無法對沖不斷上升的運輸成本，在“三北”市場的競爭優(yōu)勢逐漸弱化。針對此情況，云天化集團一方面在“三北”地區(qū)上裝置建新廠，降低物流成本搶奪市場，同時加強云貴、華南等市場的開拓力度，逐步實現化肥市場的“南遷”戰(zhàn)略。在國際市場，加大服務和融入“一帶一路”建設，逐步降低對美洲、印度市場的依賴，將重心轉到優(yōu)勢更明顯的越南、緬甸、柬埔寨市場以及澳洲、新西蘭市場。
在調整優(yōu)化市場布局的同時，云天化集團積極著力新型商業(yè)模式的建構，探索從生產型企業(yè)向生產服務型企業(yè)的轉變。企業(yè)從細節(jié)入手，把產品+配套服務延伸到市場終端的田間地頭。緊貼市場需求、提升差異化競爭力而開發(fā)的“智能配肥微工廠”，能根據用戶種植需求，通過與數據儲存和分析后臺相連，應用互聯網大數據快速分析出所在地區(qū)土壤、氣候和生態(tài)條件，實施快速“智能配方”并就地生產出最適合的定制化肥，滿足個性化、差異化市場需求，開啟了從“賣產品”到“賣產品+賣服務”的市場營銷模式轉變。目前云天化集團“智能配肥微工廠”已經完成6次快速迭代升級，并成功在全國布局了100多臺。同時，借助方興正艾的互聯網、物聯網技術，云天化集團搭建農村電商平臺，合作建立農村綜合電子商務網絡體系，加大涉農全產業(yè)鏈商業(yè)模式、互聯網+農資商業(yè)模式、產融結合商業(yè)模式的探索力度，加快實現市場渠道鏈營銷模式增值，推動集團多層次市場營銷體系建設。產融結合方面，云天化集團財務公司，天信融資擔保公司、非主業(yè)的股權投資和即將設立的產業(yè)投資基金業(yè)務正全面推進。
管控模式之變 轉型升級提升企業(yè)整體素質
通過變革重塑企業(yè)內外架構，增強企業(yè)素質提升企業(yè)市場競爭力，企業(yè)管控模式轉型升級是一道繞不過去的“大題”。如果說產品結構的調整和市場營銷的變革是云天化集團深化改革的前兩步，那么管控模式轉型升級則是至關重要的第三步，只有三步協同配套起舞，才能實現企業(yè)以深刻變革求生存和發(fā)展的整體目標。
深化內部管理機制改革，努力培育內生動力優(yōu)勢。 今年以來，云天化?團繼續(xù)加大力度推進內部管理優(yōu)化工作，通過實施對標管理，全力推進機構改革、精減冗員，提高人力資源效率，進一步增強企業(yè)的成本優(yōu)勢。今年8月，云天化集團完成了總部機構的職能重新劃分和部門優(yōu)化調整，原有的17個部門壓縮為10個，戰(zhàn)略管理、財務管理、人力資源管理等核心職能進一步強化，部分職能下移，充分授權子公司負責實施。薪酬分配方面，進一步加大薪酬與績效掛鉤力度，使薪酬向有價值創(chuàng)造的崗位和員工傾斜，激活內部動能。
發(fā)力混合所有制改革，增強企業(yè)體制優(yōu)勢。基于多年發(fā)展積累形成的資源優(yōu)勢、產能優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和行業(yè)優(yōu)勢，云天化集團引入世界精細磷化工頂級企業(yè)以色列化工集團（下稱：ICL），通過“引資、引智、引制、引治”推動混合所有制改革，推動集團運營模式轉變。引入ICL深化了云天化股份的混合所有制改革，促進了云天化集團優(yōu)化業(yè)務結構和治理模式，有效提升集團管理能力和經營水平，加快集團全面深化改革步伐。接下來，云天化集團將在玻纖產業(yè)、鋰電池隔膜、農化服務等各領域全面推行混合所有制模式，全面增強企業(yè)的體制優(yōu)勢。
重構管理系統和各級組織的功能定位。在集團層面，按照戰(zhàn)略指導+投資管控的功能定位，逐步完成核心管理體系的搭配完善，聚焦全局戰(zhàn)略設定、重大投資管理、重大風險控制等領域，完成符合現代企業(yè)集團管控模式的構建。在各分子公司，堅持精干高效、權責利對等、管理明確的原則，靈活采用事業(yè)部等新型模式，形成扁平、高效、科學的組織構架。在優(yōu)化組織構架的同時，云天化集團還將全面優(yōu)化內部資源配置，進一步充實管理端、研發(fā)端、營銷端的資源配置，為企業(yè)的轉型提供充足的組織、人才、資源支撐。
目前，云天化集團的產業(yè)方向已由原來的“化肥、玻纖新材料、有機化工、鹽及鹽化工、磷礦采選及磷化工、商貿物流”調整為“化肥及現代農業(yè)，玻纖新材料、磷礦采選及磷化工、石油化工、商貿及制造服務、產業(yè)金融”。六大戰(zhàn)略產業(yè)的重新界定，更符合云天化集團的實際，更強化服務的價值創(chuàng)造能力。將產業(yè)金融作為重要的戰(zhàn)略性業(yè)務，則是打造產融一體化綜合性產業(yè)集團之必須。
銳意蛻變，突困圖強，續(xù)寫輝煌，云天化集團正在路上。(本報記者 朱毅 李繼洪)
