據(jù)了解，三方將以現(xiàn)金出資的方式成立“化肥來了股份有限公司（暫定名）”，建立化肥電商平臺，O2O物流體系和農(nóng)化信息服務(wù)信息體系平臺，并在全國農(nóng)村范圍內(nèi)招募“村莊站長”。村村樂以現(xiàn)金 1250萬元出資,占注冊資本62.5％；公司以現(xiàn)金600萬元出資,占注冊資本30％；云農(nóng)科技以現(xiàn)金150萬元出資,占注冊資本7.5％。并且，該合資公司將成為村村樂網(wǎng)絡(luò)體系內(nèi)全球唯一的運營農(nóng)資業(yè)務(wù)的平臺公司。

資料顯示，此次公司的合作方--村村樂是國內(nèi)知名的農(nóng)村O2O公司，擁有超過1000萬個注冊用戶、32萬個村級合伙人，在農(nóng)村終端客戶方面有強大的影響力。而云天化作為國內(nèi)化肥行業(yè)的龍頭企業(yè)，近年來一直在探索商業(yè)模式創(chuàng)新和營銷體系變革，促進公司從“賣產(chǎn)品”向“賣產(chǎn)品+賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，從“制造型”企業(yè)向“制造服務(wù)型”企業(yè)轉(zhuǎn)型。迄今為止已基本構(gòu)建起了基于作物種植鏈的“總部-區(qū)域-基層”三級新型農(nóng)化服務(wù)體系。

業(yè)內(nèi)人士指出，此次三方合作搭建的化肥O2O體系，采取的是從廠商到村鎮(zhèn)的“直達”模式，可有效解決以往批發(fā)層級多、轉(zhuǎn)儲次數(shù)多的渠道成本問題，產(chǎn)品直接運輸?shù)酱彐?zhèn)，并通過“村莊站長”（村級合伙人）解決物流的“最后一公里”問題，真正實現(xiàn)“服務(wù)到戶”。再加上云天化強大的后續(xù)農(nóng)化服務(wù)體系，對用戶有強大的吸引力。業(yè)內(nèi)人士同時指出，云天化原有的化肥銷售在部分南方省份處于弱勢，村村樂擁有的上千萬注冊用戶和32萬余個村級合伙人，是巨大的潛在銷售市場，通過此次合作可望實現(xiàn)低成本的渠道拓展，對未來公司開拓新市場十分有利。

云天化方面表示，此次合作符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，有利于發(fā)揮公司在化肥方面的綜合業(yè)務(wù)優(yōu)勢，有利于公司的長遠發(fā)展。（高一）