引言

當前，我國農業(yè)發(fā)展迅速，出現(xiàn)了諸多新常態(tài)。土地流轉加速，規(guī)?；?、集約化生產成為趨勢；土壤污染嚴重，綠色、高效是農業(yè)的明天；糧價走低，農民陷入增產不增收的怪圈……它們像一道道欄桿擺在農資企業(yè)面前，跨過去，是另一片天，停滯不前，就會被淘汰出局。

云天化股份結合農業(yè)形勢，以農民需求為出發(fā)點，調整思路，著力從制造業(yè)向服務業(yè)轉型。2015年9月，云天化股份與中國農業(yè)大學資源環(huán)境與糧食安全研究中心共同組建“兩院一中心”，即云天化植物營養(yǎng)學院、云天化國際植物營養(yǎng)研究院、云天化農業(yè)研究中心。致力于產品升級、服務延伸、技術轉化、改善土壤……希望通過校企強強聯(lián)合，在我國廣袤的耕地上大展拳腳，為農民鼓起腰包，為農業(yè)健康發(fā)展，趟出一條新路子。

1 困惑，老農民遇到新問題

農民是農業(yè)經營的主體，是農資產品的使用者，是最有發(fā)言權的人。云天化股份在黑龍江大慶成立“云天化國際植物營養(yǎng)研究院東北分院”，第一件事就是舉辦“2016年首期種植大戶科學施肥培訓班”，200多位種植大戶、合作社代表從東北各地趕來，帶著自己的困惑和難題，走進八一農大的教室，尋求解決問題的方案。

▲▲首期種植大戶科學施肥培訓班

開春了，卻不知道種點啥。黑龍江孫吳縣樺林現(xiàn)代農業(yè)專業(yè)合作社理事長吳德顯介紹，合作社現(xiàn)有耕地14萬畝，主要種植玉米、小麥、大豆和水稻等作物。去年，農副產品價位走低，玉米、小麥等作物經濟效益變差。國家政策調整后，農民更把握不準市場，希望有人給指個路，告訴農民今年該種點啥。

“我們想調整一下種植結構，但心里沒譜兒”，孫吳縣哈屯玉米種植專業(yè)合作社張寶山告訴記者，合作社耕地面積約5萬畝，以大田作物為主，但大田作物價位持續(xù)走低，今年合作社想調整種植結構，不過對雜糧了解太少，擔心市場風險太大，所以過來學習點技術，了解一下行情。

買肥料，就怕質量沒保障?！皷|北地區(qū)耕地面積較大，農業(yè)生產是不少農民主要經濟來源，所以在選擇農資產品時更加謹慎”，吳德顯介紹，合作社通常會選擇大廠家合作，并且簽訂供貨合同，一旦產品質量出現(xiàn)問題，導致農作物減產，雙方都要負責，有這層保障才能安心選購。

▲▲種植大戶參加培訓班

缺乏技術，產量、質量上不去。種植大戶與合作社所管理的耕地面積普遍較大，他們更加重視科學種田，也在探索各種模式。黑龍江依安縣依龍鎮(zhèn)合作社代表張樹林介紹：“合作社嘗試‘四空一’玉米種植模式，在原隴不變情況下，種四壟空一壟，增加畝保苗，還能實現(xiàn)機械化，產量每畝提升約800斤?！痹诟锌履Ｊ饺〉贸煽兺瑫r，他也道出自己的困擾：“大多數(shù)農資企業(yè)技術服務并不到位，遇到病蟲害問題，大多是上網查詢，有時不能對癥下藥，很難及時解決。合作社亟需專業(yè)的科技指導，提升農作物產量和質量?！?

因地制宜，需要配方施肥。張寶山介紹，合作社為社員集體采購農資產品，一般選購云天化等大企業(yè)肥料，效果不錯且售后有保障。但是，不同地區(qū)的土壤營養(yǎng)情況和農作物生長需求有很大差異，單一產品很難滿足所有需求，希望農資企業(yè)在生產過程中能夠“按方抓藥”，配方施肥。

“改善土壤問題，最好的方法就是測土配方”張樹林介紹，東北不少地區(qū)普遍存在盲目施肥現(xiàn)象，聽說二銨效果好，不管土壤缺不缺磷，都會大量施用。導致肥料利用率低，土壤元素不均衡，污染嚴重等問題。而測土配方能夠有針對性的補充土壤所缺乏的元素，提高作物產量同時改善土壤質量。

服務需要面向全產業(yè)鏈?！半m然糧食產量在提升，但儲存、銷售等環(huán)節(jié)難以把控，往往是增產不增收”，張寶山一句話說出了很多人的心聲，不少種植大戶表示，農資企業(yè)在轉型升級過程中，不要只關注產品和銷售，要在農業(yè)全產業(yè)鏈方面下功夫，幫農民把握市場，提高效益。

2 轉型，“對癥下藥”療效好

農民遇到解決不了的問題，對農資企業(yè)來說是挑戰(zhàn)也是機遇，了解到農民迫切需要增產又增收，云天化股份轉型升級更能有的放矢。由此，“兩院一中心”通過整合校企雙方技術、人才、產品、網絡、資金等優(yōu)勢，從產品升級和服務延伸兩大方面著手。

▲▲參觀雜糧中心

產品升級方面。云天化股份黨委書記段文瀚介紹，“兩院一中心”將更加貼近終端用戶和農作物，能夠深入研究植物營養(yǎng)吸收、運輸、轉化和利用情況，及時調整生產配方，提高基礎肥質量。此外，公司計劃在東北區(qū)域建立十個實驗站，分區(qū)域、分品種的開發(fā)雜糧等作物專用肥料。并利用黑龍江八一農大強大的技術團隊和大面積的試驗田，收集大量實驗數(shù)據(jù)，驗證肥料效果，制定營銷策略。

其中，“配方施肥”是企業(yè)的工作重點。云天化基礎肥事業(yè)部總經理張林介紹，截至目前，云天化股份已經在東北海拉爾、赤峰、長春等地開展土壤檢測、新品研發(fā)等工作。通過生產作物專用肥，推廣科學施肥技術，促進配方施肥工作，幫助農民提高產量。他還承諾：云天化產品質量絕對過硬，配方施肥可以與種植戶簽訂協(xié)議，在同等自然條件下，經過科學管理和施肥，承諾增產效果，為農民打消顧慮。

▲▲現(xiàn)場觀看云天化最新產品

服務延伸方面。首先是培養(yǎng)人才。在合作的大學內有計劃、分批次的進行培養(yǎng)，針對各類作物管理或產品研發(fā)等方面，有針對性的培養(yǎng)植物營養(yǎng)方面的高端人才，為企業(yè)轉型和服務農民做好人才支撐。其次是技術服務。發(fā)揮學校技術和人才優(yōu)勢，加強技術推廣工作。除開展培訓班，介紹作物科學管理及化肥選擇、施用、反應等知識外，還會留下專家聯(lián)系方式，隨時為農民提供技術支持，解決田間地頭的問題。三是注重成果轉化。以結果為導向，以作物營養(yǎng)為核心，實現(xiàn)關鍵核心技術突破，力求研究成果能真正轉化為提升產品質量、促進糧食增產、推動農業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實生產力。

此外，服務全產業(yè)鏈也在同步摸索中。云天化基礎肥事業(yè)部副總經理蔡盛春認為，要想從生產商轉向服務商，必須關注全產業(yè)鏈的整合服務。從種子、化肥、農藥的選擇，到種植管理過程，直后期儲存、加工、銷售等環(huán)節(jié)，都要嘗試參與其中，這也是基礎肥事業(yè)部未來努力的方向。

3 責任，生態(tài)農業(yè)成為共識

除了增產增收這一最直接的目的，現(xiàn)代農民對土壤污染、食品安全等問題也很關注，不少企業(yè)已經提上議程，積極應對。云天化是國企，除自身轉型發(fā)展外，還有強烈的社會責任感，“兩院一中心”工程更多的關注點落在農業(yè)發(fā)展遇到的問題，希望為生態(tài)農業(yè)發(fā)展增磚添瓦。

▲▲云天化國際植物營養(yǎng)研究院東北分院成立

種植結構調整是當下熱點，也是農民的軟肋。雖然我國糧食產量逐年增加，但每年仍需大量進口，這就是種植結構不合理所導致。去年，農業(yè)部發(fā)布“鐮刀彎”地區(qū)玉米結構調整指導意見，提倡減少玉米種植面積，加大雜糧種植面積。此次，云天化股份與國家級雜糧研究中心合作，就是要借助研究中心的技術和人才，指導農民改變思路、科學管理，促進整個東北種植結構的調整。

再者，土壤板結、污染、鹽堿化等問題日益突出，改善土壤刻不容緩?！拔覈}堿地分布各地，數(shù)量驚人，單是大慶約6000萬畝，環(huán)渤海灣約2億畝，鹽堿地改良對我們來說是個重要課題”，張林表示，國家雜糧工程技術研究中心經過多年研究，擁有改良鹽堿地的技術，但缺乏物質支撐。而云天化股份在赤峰投產設備，每年副產180萬噸磷石膏，正是鹽堿地改良的主要原料，雙方合作，在改良土壤同時消化磷石膏，解決后期污染問題。

此外，食品安全不容忽視。隨著毒生姜、毒豆芽、鎘大米等事件層出不窮，食品安全問題越來越受到社會關注。在雜糧研究中心，還設有專門的農藥殘留、肥料含量、重金屬含量等監(jiān)測中心，為農作物品質把關。張林表示：“食品安全無小事，校企合作促進肥料產品升級，指導農民科學種田，除了提高作物產量外，更加關系到品質的提升。此后將更多的參與到農作物管理各個環(huán)節(jié)，為食品安全把好第一關。”

▲▲現(xiàn)場合影

截至目前，云天化“兩院一中心”圍繞“智能微工廠和手機APP推薦施肥系統(tǒng)”、“作物施肥研究”、“磷復肥企業(yè)基礎肥升級與新產品開發(fā)”、“基礎肥增效升級及新產品發(fā)展方向”等議題進行詳細研討，并一致通過首批啟動的8個重點項目。

東北分院的成立是“兩院一中心”邁向全國的第一步，接下來，華北、西北、華南都將陸續(xù)建立分院和中心。每一個分院的落成都將促進云天化股份十三五戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，積極發(fā)揮現(xiàn)代農業(yè)示范引領作用。