新華網昆明3月13日電（詹晶晶）“一直以來，云天化都十分注重創(chuàng)新驅動力的培養(yǎng)，借助此次峰會，云天化要進一步把握消費趨勢、整合客戶需求，從而推動營銷模式轉型升級。農業(yè)是朝陽產業(yè)，我們要抓住機遇，將行業(yè)‘紅?！兂伞{海’?！?2日，“創(chuàng)新?聚力?云天下”2016年云天化經銷商營銷峰會在昆明舉行，云天化股份有限公司總經理李英翔接受記者采訪時如是說。
近年來，云天化不斷深化企業(yè)改革，推進科技、資本、營銷、人力資源管理、組織模式的融合創(chuàng)新。目前，化肥行業(yè)處于產業(yè)轉型升級的關鍵時期，云天化借助本次經銷商營銷峰會，旨在進一步提升企業(yè)的營銷水平和品牌影響力，并秉承綠色發(fā)展理念，著力通過創(chuàng)新與合作促使企業(yè)保持行業(yè)領先。
新布局 積極探索農資產品營銷新模式
據介紹，云南云天化股份有限公司（簡稱云天化股份），總資產達700億元，2015年中國企業(yè)500強第115位，2015年生產、銷售各類化肥產品600余萬噸。
“云天化現擁有50余家二三級分子公司，具有資源優(yōu)勢，以磷產業(yè)為核心，致力于為農業(yè)、工業(yè)、食品領域提供優(yōu)質安全的產品及增值服務的綜合性化工企業(yè)，是全球最優(yōu)秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商，中國最大的磷礦采選企業(yè)。”云天化股份新型肥事業(yè)部黨委書記、副總經理任亞杰介紹，目前，云天化股份在云南、重慶、青海、內蒙古、吉林、山東、河南、河北等10余個省市建有生產基地。
當前，化肥行業(yè)存在產能嚴重過剩、市場競爭日趨激烈、企業(yè)盈利能力不斷下降等情況，企業(yè)轉型升級的任務十分緊迫，云天化抓住機遇，通過商業(yè)模式創(chuàng)新和營銷體系變革，積極面對和化解產能過剩問題。
據介紹，目前云天化股份設立新型肥料事業(yè)部、基礎肥事業(yè)部和云南云天化聯合商務有限公司三個營銷平臺，有9800多個加盟商（分銷商），在北美、南美、澳洲、中東、東南亞等地設有銷售公司，銷售網點分布世界各地。
任亞杰在介紹“云天化經營回顧及未來戰(zhàn)略規(guī)劃”時提到，在營銷模式變革方面，云天化將扎實抓好云南、山東區(qū)域試點工作，探索新形勢下市場營銷的新理念、新模式和新舉措，推動公司市場營銷變革，打造基于農業(yè)產業(yè)鏈的新型市場營銷體系。
除此之外，云天化還將積極探索新的產銷模式，實現生產單位、銷售單位的市場共享、利益分享和戰(zhàn)略捆綁，充分發(fā)揮產銷協同效應。探索當前“互聯網+”模型的內在邏輯，創(chuàng)新互聯網環(huán)境下的農資產品營銷新模式。
“我們要以渠道建設和品牌建設為重點，打造資源、品牌、信譽、質量集中度高的云天化良好市場形象，變革渠道模式?！崩钣⑾枵f。
新理念 營銷模式向“定制化”、“專業(yè)化”方向發(fā)展
當前，我國正在從粗放、低產出的傳統農業(yè)向集約、高效的現代生態(tài)農業(yè)轉變。作為肥料行業(yè)“巨頭”的云天化，也逐漸經歷著從產能擴張到產能過剩的過程，轉型升級勢在必行。
2015年，云天化推出了“烤煙種植全程解決方案”，通過整合土壤改良、煙草營養(yǎng)及煙草植保技術，盡可能恢復地力，解決烤煙種植連作障礙，有效減少化肥和農藥施用量，實現?葉清潔生產，提供煙葉產量和品質。
挑戰(zhàn)往往都伴隨著機遇，“烤煙種植全程解決方案”不僅幫助農民解決了問題，也促使云天化在企業(yè)轉型升級的道路上作出了一次有益嘗試。
據悉，云天化借助植物營養(yǎng)學院的力量，構建基于農業(yè)產業(yè)鏈的農化服務體系，加強農化服務培訓，組建專業(yè)農化服務團隊和外聘專家團隊兩位一體的農化服務隊伍，構建起基于作物種植鏈的“總部-區(qū)域-基層”三級新型農化服務體系，為廣大農戶、種植大戶提供科學的作物營養(yǎng)全程解決方案，促進公司從“賣產品”向“賣產品+賣服務”，從“制造型”企業(yè)向“制造服務型”企業(yè)的轉型。
目前，云天化結合市場變化、農資發(fā)展趨勢和農業(yè)發(fā)展方向，積極推進營銷平臺的整合與協同，創(chuàng)新營銷商業(yè)模式，推動公司營銷模式朝定制化、個性化、專業(yè)化方向發(fā)展。
李英翔表示，在這樣的發(fā)展背景下，對云天化的團隊建設也提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。
“首先要明白產品是為誰服務的，我們的產品看似是為經銷商和農民服務，其實我們的產品是為作物服務的，因此要抓住產品的屬性，促使營銷模式的升級。”李英翔說，“未來我們的營銷人員，要具備綜合素質，不僅要懂肥料的制造，了解作物，還要了解土壤需要什么樣的肥料，只有這樣的企業(yè)和產品才具備更長久的生命力。”
新方向 綠色發(fā)展助推轉型升級
2015年，農業(yè)部制定了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》和《到2020年農藥使用量零增長行動方案》，以解決長期以來我國農業(yè)生產存在肥料利用率低、用肥不科學、以及農業(yè)面源污染等情況。
李英翔認為，目前中國的施肥技術遠遠沒有達到先進國家的水平，還存在“要想作物生長得更好，就要多施肥”的誤區(qū)。
對此，云天化除了推出測土配方解決亂施肥的情況以外，還不斷的提升產品品質。
企業(yè)轉型升級的關鍵在于培育企業(yè)的核心競爭力。近年來，云天化加大了科技研發(fā)力度，研發(fā)出一系列高科技含量、高附加值的產品并投入市場銷售。
據悉，云天化與中國農業(yè)大學資源環(huán)境與糧食安全研究中心主任張福鎖教授專家團隊組建了云天化植物營養(yǎng)學院、云天化國際植物營養(yǎng)研究院、云天化農業(yè)研究中心，開展深層次的植物營養(yǎng)和農業(yè)研究，同時還與四川大學共建“專家工作站”，實現高純度磷酸一銨關鍵技術產業(yè)化應用。目前，云天化股份獲得省部級以上科技獎勵累計54項，其中國家級科技獎勵4項，省部級科技獎勵50項。
除此之外，李英翔說，要解決農業(yè)面源污染等問題，還需要在化肥的質量監(jiān)管上加大力度，控制肥料的品質，在作物生長過程中合理施肥。
“肥料關乎農作物的生長，我認為應該推進關于肥料的立法工作，加強對肥料的監(jiān)督，促使肥料行業(yè)綠色發(fā)展?！?
機遇總是與挑戰(zhàn)并存
因此，在當前化肥產能過剩和“2020年化肥施用零增長”的背景下，李英翔認為，去產能并不是簡單的壓縮產能，相反，是促使企業(yè)順應當前的市場需求，圍繞“去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”五大關鍵點，堅定不移地推進企業(yè)供給側改革，促進企業(yè)轉型升級，不斷提高企業(yè)發(fā)展質量和效益。
“簡單的產品結構的調整已經不能完全順應農業(yè)發(fā)展的需求，還需要提升服務，轉變未來營銷模式，目前云天化就已經開始把農化服務放到了營銷模式之中。”李英翔說，2016年是“十三五”開局之年，也可以說是化肥行業(yè)轉型升級的“元年”，在他看來，云南乃至全國的農業(yè)還有巨大的發(fā)展空間，云天化也將逐步的走出當前傳統產業(yè)對企業(yè)發(fā)展造成的局限，云天化將繼續(xù)深化改革，轉變觀念，打好企業(yè)轉型升級之戰(zhàn)。
